传媒公司不会“喝西北风”的四大理由


对于任何一家传媒和广告公司来说,思考自身的内在价值和商业逻辑都是永恒的命题。对于很多企业而言,在某些情况下建立、强化市场宣传部门比聘用广告公司的成本低,且可以兼有更高效的沟通,更快速的执行。广告公司的生存空间在于企业对外聘专业团队、执行传播和推广项目的需求:这一生存空间的内在商业逻辑是传媒和广告公司毋庸置疑的生命线。


早在19世纪,当时领航全球的通讯社哈瓦斯社(Agence Havas)就开启了广告公司的商业模式。哈瓦斯社以新闻换取欧洲各地近现代报纸、杂志的版面,并通过广告的销售获取了可观的收益。同时,哈瓦斯社亦派遣熟知传播逻辑的编辑团队协助来自企业、政府、贵族和王室的主顾制定宣传策略,撰写出优质的广告内容。


以蓝色光标、华扬联众等大型企业为代表的公司撑起了千亿级的广告和传媒市场,这背后是无数个数百万、千万和过亿的年度框架。这其中多数订单都是经过市场化竞争和“无形的手”筛选而交到蓝色光标、华扬联众手中的;而企业选择长期支付高额年费,而非自主聘用团队、采购媒介资源必然是经过深思熟虑后的决定。这个思考和评估的过程,直击传媒和广告公司的商业逻辑。


经过分析和调研,访谈了数十位广告公司企业主和客户对接人、客户公司高管,我得出了一个粗浅的结论。传媒和广告公司的内在商业逻辑包括了“低错误率”“整体解决方案”“企业风险规避”和“资本与商业运作”四个主要部分。正是这四个相互交融的主要元素构成了传媒和广告公司的生存之本,也给了委托方聘用传媒和广告公司的动机和理由。