如何快速解锁线下职教机构投放首选链路，掌握提效拿量技巧？线下职教机构一般具备成熟的电话呼叫中心和客服团队，所以表单链路天然适配于职教机构，并具备投放门槛低，起量速度快，线索成本低等优势。

 

表单链路：曝光互动→点击素材外层，课程重点信息吸引用户点击→表单提交

落地页承接：落地页信息突出+痛点刺激+悬浮组件，提升转化率

后端转化：可通过电话联系加微实现后端有效转化：客服提醒课前准备

 

从教育大盘数据看，线下职教机构表单链路消耗占比接近100%，且成本偏差在30%

 

提效拿量技巧：

1、账户基础设置

在地域定向上建议勾选“常驻且近期”选项，系统针对实时且常驻于区域定向内的人群达到更优的投放效果

2、提量产品策略推荐

结合“优先拿量”和“一键起量”能力加上广告度过冷启动阶段

3、产品组件提升CTR&CVR

组合使用动态广告，海报卡片、弹幕功能等产品能力，可以大幅提升外层素材点击率

 

4、素材制作，外层素材+落地页制作

好的素材激活用户行动力，如果想要获取优质的点击和转化，那必须着重优化外层素材和落地页

外层素材

1、学习场景与成品展示结合类

在突出课程卖点时可围绕成品展示、学习场景展示，学习场景与成品相结合等思路凸显课程效果和学习体验

2、文案突出推荐就业

若客户可提供《校企合作协议》，则可以在文案中突出【推荐就业】吸引用户点击广告

3、文案突出线下到店领取

建议在外层文案中凸显【线下】相关元素，如：到店领取、到店试学等文案，避免用户误认为线上学课

如果客户倾向于投放图文素材，素材除了体现学习场景/学习成果外，建议额外添加一张思维导图/饼图，补充体验课关键信息，提升图文素材的信息密度

其次，在视频素材的展现形式上，更推荐视频问答、视频介绍的展现形式，以提升外层素材点击率

 

表单落地页设计要点：

1、首屏引导，利益点+表单组件，首屏体现利益点，如免试入学、名额有限、助学补贴、对口就业等

2、表单填写，可设置2-3项

3、用户痛点+利益点刺激，展现用户痛点、利益点

4、实操教学及环境展示

 

低成本拓客要点，实现低成本拓客：

1、利用0元体验课营销抓住用户眼球

2、使用咨询组件、电话拨打组件，表单组件等多元化组件促进转化

提升有效率：

1、基础验证

2、短信验证

3、主体表单排重及上传转化人群排重

4、表单按钮文案：表单提交文案突出课程卖点、优惠促销信息，提升拿量能力和有效率

5、智能验证