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搜狗营销赋能|新产品上线 提效控本快人一步

不论是在业务的上线初期、发展期,亦或是稳定期,“提效”和“控本”一直是营销推广的永恒主题,是众多运营“老炮儿”的共识,同时,也是一名合格运营er的基本素养。那么在具体的推广实践中,要如何做好“提效控本”呢?今天,我们就以职业教育行业某企业的案例为背景,详细阐述一下具体的营销举措。

现状及问题

近些年,职业教育市场大热,用户需求旺盛。企业为占领市场,不断开发新课程、升级业务体系。由于发展过快,部分新增业务常常面临无落地页承载客流的情况。因此,高效快速地建立站点、且保证页面拥有稳定的转化率,是企业推广的重要诉求。

对于拥有多年线上营销经验的老牌企业,随着竞争对手的持续涌入,获客难度越来越大,转化成本节节攀升且难以稳定的问题也愈发严峻。另外,经过长期且大量的广告冲刷后,用户广告敏感度提升,需求日渐复杂,因此对高潜用户的识别难度增加,获客效率下降。综合来看,持续稳定转化成本、提高转化效率,是企业推广面临的又一重要难题。

解决方案

向日葵快速建站,提升转化

利用搜狗向日葵快速建站,高效创建优质落地页,闭环营销降本增效。新增业务时、无建站能力等,均可满足投放需求。并且,提供多种模板支持、营销组件,高效制作、快速完成投放。

在具体的落地执行中,针对不同的按钮或组件进行A/B测试,以获取最佳的转化路径,制作最高转化率的落地页。比如常用的表单按钮、咨询按钮、电话按钮,可以在相同内容的页面进行嵌入,以1-3周为测试周期,观察用户最爱点击哪一类按钮、以及哪一类按钮转化率最高,最终指导后续的投放。

通过测试,我们发现:职业教育行业,咨询”按钮的转化率更高,超平均值27%由此可见,咨询相关的内容,更容易转化用户,在落地页上应增加体现。通过对向日葵的使用,我们发现,建站工具不仅能提升投放效率;而且可以更快地对落地页进行迭代,提升转化率。

oCPC智能投放,控本提效

在“提效”方面,全面使用搜狗oCPC。首先以API数据对接的形式,获取一方目标用户行为特征数据,进行模型学习,识别高转化人群和流量,这时因为在不断的学习和测试,出价会波动较大,经过一阶段学习,将进入二阶段自动化智能投放阶段,模型出价、趋于稳定。同时过程中智能拓量,持续优化。

进入oCPC二阶模型投放,以设定目标成本投放,波动幅度逐渐减少,成本较前期下降了20%从这一点来说,oCPC的“提效”作用非常之大。在后续的投放中,可以持续增加账户覆盖。

通过对向日葵、oCPC两个工具的使用,顺利地解决企业的营销难题,并且实现转化率提升30%、转化成本下降20%

小结

在竞争日趋激烈的今天,很多企业除了希望实现收益最大化之外,还期盼着自己的营销方式更高效、成本更低。向日葵、oCPC正是适应这种趋势的营销工具。高效投放、智能投放,不仅能解放运营er的双手,更能将效果和成本问题全部带走!

 

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