不论是在业务的上线初期、发展期，亦或是稳定期，“提效”和“控本”一直是营销推广的永恒主题，是众多运营“老炮儿”的共识，同时，也是一名合格运营er的基本素养。那么在具体的推广实践中，要如何做好“提效控本”呢？今天，我们就以职业教育行业某企业的案例为背景，详细阐述一下具体的营销举措。
现状及问题
近些年，职业教育市场大热，用户需求旺盛。企业为占领市场，不断开发新课程、升级业务体系。由于发展过快，部分新增业务常常面临无落地页承载客流的情况。因此，高效快速地建立站点、且保证页面拥有稳定的转化率，是企业推广的重要诉求。
对于拥有多年线上营销经验的老牌企业，随着竞争对手的持续涌入，获客难度越来越大，转化成本节节攀升且难以稳定的问题也愈发严峻。另外，经过长期且大量的广告冲刷后，用户广告敏感度提升，需求日渐复杂，因此对高潜用户的识别难度增加，获客效率下降。综合来看，持续稳定转化成本、提高转化效率，是企业推广面临的又一重要难题。
解决方案
向日葵快速建站，提升转化
利用搜狗向日葵快速建站，高效创建优质落地页，闭环营销降本增效。新增业务时、无建站能力等，均可满足投放需求。并且，提供多种模板支持、营销组件，高效制作、快速完成投放。
在具体的落地执行中，针对不同的按钮或组件进行A/B测试，以获取最佳的转化路径，制作最高转化率的落地页。比如常用的表单按钮、咨询按钮、电话按钮，可以在相同内容的页面进行嵌入，以1-3周为测试周期，观察用户最爱点击哪一类按钮、以及哪一类按钮转化率最高，最终指导后续的投放。
通过测试，我们发现：职业教育行业，“咨询”按钮的转化率更高，超平均值27%。由此可见，咨询相关的内容，更容易转化用户，在落地页上应增加体现。通过对向日葵的使用，我们发现，建站工具不仅能提升投放效率；而且可以更快地对落地页进行迭代，提升转化率。
oCPC智能投放，控本提效
在“提效”方面，全面使用搜狗oCPC。首先以API数据对接的形式，获取一方目标用户行为特征数据，进行模型学习，识别高转化人群和流量，这时因为在不断的学习和测试，出价会波动较大，经过一阶段学习，将进入二阶段自动化智能投放阶段，模型出价、趋于稳定。同时过程中智能拓量，持续优化。
进入oCPC二阶模型投放，以设定目标成本投放，波动幅度逐渐减少，成本较前期下降了20%。从这一点来说，oCPC的“提效”作用非常之大。在后续的投放中，可以持续增加账户覆盖。
通过对向日葵、oCPC两个工具的使用，顺利地解决企业的营销难题，并且实现转化率提升30%、转化成本下降20%。
小结
在竞争日趋激烈的今天，很多企业除了希望实现收益最大化之外，还期盼着自己的营销方式更高效、成本更低。向日葵、oCPC正是适应这种趋势的营销工具。高效投放、智能投放，不仅能解放运营er的双手，更能将效果和成本问题全部带走！